大哥们，第一次去谈价格如下，23款乐享版，坐标成都。有哪些地方是可以砍的。希望各位不吝赐教，给大哥们拜个早年了！感谢！
裸车88900+购置税7867+保险5000+服务费3000+上牌800＝105567
贷款6w分期3年每月1891，共计还款68076，即产生利息8076
现在还有一个问题是，大家平时说的10.2
10.3
10.4的“落地价”，是包含分期还款时所产生的利息的吗？
希望各位指导一下，再次感谢！
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一般说的都是不包利息的，这个价格，服务费确实可以砍到2000，服务费一般就是销售赚的钱
保险实际只交4300左右，你让他4500算，起码让他挣个钱，不然也会给你少交。服务费这种东西就很不好说了。上牌你看看能不能自己出去上，自己去车管所才120，可以的话十块钱买个临时牌开走呗
换一家店谈，这个月底这车的价格已经破十万了，有些地方9.8都出了
3.6W一年免息，全部落地不到10.3
祼车，税，利息没得砍，保险砍500，服务费砍1000－2000，上牌砍300－500。
你这个贷款有点多，你告诉他：带着利息不超过10.7（你最多让到10.8！！！）让他自己看着去就行
如果你无息的话，最后所有钱加一起不超过10.3就行！
裸车跟购置税估计砍不了，保险跟服务费可以砍，利息太高了看能不能首付多付点，剩下的做无息。
一般落地价包含所有费用，也包括利息等
一样，车，税，保险，上牌，原厂倒影，6次保养，记录仪等等，销售要11，我给10.5，能卖就订，卖不了我继续蹲，最后又加了1000，全款10.6。
我全款的，落地就是交完税，牌，车，保险等所有费用上路的钱，一共10.2
刚刚在南宁这边的4s店试驾了，只优惠4.5，全款落地10.8，真的是越穷的地方越贵
长沙一样，猎风白全款落地要我11.6