逛了几个店价格都差不多，我已经定了，明天提车，9.2的话全款加单交强可以，我的9.5分期了

先谈裸车价，裸车价是最直接的优惠，一般砍价就是砍的裸车价。然后保险，4000左右，车船税是包括在里面的，这个价都差不多，别被套路买保养险之类的就行。然后看购置税，计算：开票价/11.3/2，裸车价谈不下来可以商议低开发票。分期的话会产生服务费、分期服务费、金融费、抵押手续费、gps加装费等等，这个几项加起来在2000以内，超出的话就往下砍。上牌费200，超过200就说自己上，自己去车管所80-120搞定。这样一来车价就是裸车+保险+购置税+附加费，然后再磨磨把零头的几百的砍掉。最后，要赠品，贴膜、脚垫、雨伞乱七八糟的小物件，商定提车日期，完事交定金。在此之前千万不要交定金。订车合同上要把商定好的全部写上去

落地九万左右

我半个月前谈的最低价是含同品牌置换落地90300，没有置换就再加4000