有几种方案，看你能谈到哪个！
车船税420，交强险950，商业险3300(暂定)，金融服务费3000，分期按八成，五年60期，年利率4.8%，两年还无违约金，上牌另算不计，
1.裸车8.99全款，落地10.25
2.裸车9.99全款，落地11.34；现金优惠5000，落地10.8；现金优惠3000，落地11.0；现金优惠2000，落地11.12
3.裸车8.99分期，落地11.35
4.9.99包牌包税包保险落地分期，落地10.75
5.裸车9.99分期，补5000保险5000利息，落地11.49
以上仅供参考。