不要让销售探到你心里基本已经定了这车了，你就给他一种在几款车之内选择的感觉，或者定了但是不着急换车。具体的谈判还得灵活掌握，现在部分地区价格还是很坚挺的，我9月19日订车22日提车，我没有对比车型，直接让她报价，我告诉他价格如果合适直接交订金，如果不合适就等合适了再买，然后来回三个回合最终以18.9搞定了，不算太低但是符合我的心理预期。

上面车友说的都差不多，在芯片紧缺的现阶段，19w左右落地基本算理想价格

最好19左右落地，不管分期还是全款，谈落地价，不要谈裸车价

刚砍的，18.8，准备这两天订了

各地情况不一样，所以不好说，见过18.7落地的，不过大概应该在19.2左右，超过19.5落地感觉就贵了

以前我认为19左右的落地价比较合适，现在听说芯片影响很大，可能汽车优惠不大，尽量这个方向砍价吧

贷款19内还能砍，全款19应该算好价格了。