24.轩逸经典XE CVT舒适版 销售说 77000白车家2000 黑色和灰色 贷款优惠5000 我想全款买下 能谈下来多少 求助

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7.4白色全款,9月20买的
7.5左右能拿下来,
武汉哪个店可以谈下来7.5万,我想全款买
全款黑灰7.5以内谈,超过7.5不要买,
建议直接全款拿下
全款也是这个价格
108600-46000=62600÷11.3=5539.823009+62600+4000+2000=74139.82301
应该是保险和白色
4000和2000是什么来?