指导价12.9w
综合优惠2.5w，一般销售会跟你说优惠1.7w或者1.8w，2.5-1.8=0.7w
你在优惠2.5w的基础上加0.7w优惠在3.2w，
你用优惠3.1w来砍价，要求不高砍到2.8或者2.7w左右或者最低砍到2.5w，你就算成功了，随时摆出卡，让销售觉得你真心想要，价格优惠不到位又不要的感觉，这时候砍到2.5w左右还跟你说不行，就收拾东西走人，走的时候不要走太快，这时候就赌他什么时候叫你，买车最好在每个月23号以后，4s店销售为了冲业绩成功率比较高。
这时候，只算购置税
保险，
和上牌 120到500地区不一样价格不一样，能砍就砍，省出来的多加几次油不香吗，
然后别急着签合同，先谈赠品，比如送油卡，保养，行车记录仪，玻璃膜（3M）或者龙膜之类价值高的东西。
最后确认好价格和费用，有现车提现车，没有现车就标记好提车时间以及违约责任处罚，如果没有在规定时间里4s店把车给你，要求退还定金以及索要违约金。