各位大佬看看这价格，小白一个，我该怎么跟销售谈，，
本来是按指导价102900给我说的，装修礼包啥的都不要，谈下来裸车100000，保险+交强险5500，购置税9100，服务费4000（说不能低了），GPS不装了0，上牌300，
相当于膜、脚垫、灭火器这些给我抵掉了2900呗？车价还是没优惠吧？首付30000，贷70000，月供2077*36=74772，只送一次保养，其他的啥也没了
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早两天广东中山定车，分期落地11万。
你这黑的很啊！
保险最多3800，我的保险才3200多，销售收了3500，我也是买保险的时候才知道的。不过这200来块就没计较了，他也还算好说话，就当给点小费了。服务费2000差不多。车价有优惠的，大概3000左右。我的优惠了3400，另外送全车玻璃贴膜，3次保养，底盘装甲，脚垫，尾箱垫。
好的好的感谢大佬
服务费是可以少的，贴息主要来自三个公司，分别为厂家，贷款机构和经销商。厂家贴息这个是厂家优惠的，厂家不会收回去。但是贷款机构和经销商不愿贴这个钱。所以他们要以服务费的形式把这个钱再收回来，贷款机构贴息是1500，商家贴息是731。其中贷款机构的1500是必收的，因为这个钱4S店也是要给人家的。至于4S店本身的731块钱还是可以再磨一磨的。