173800（指导价）
173800-26000=147800（优惠后裸车价，也是开票价和保险计算基数）
147800÷11.3÷2=6539（购置税）
1000（上牌费）
5000（保费，第三者200W起）
争取谈个1年或者2年免息，并且不收取金融服务费
这样落地价可到:147800+6539+1000+5000=160339（元）
可以往这个方向努力看看，但是估计谈下这个价格后，基本也没什么赠品了。