老大和老三都说话了，我不讲2句是不是不太好。接下来要扎心了，我说一个你拿不到得价格，指导价：199800-25000(优惠)-6000置换补贴-3000大客户公务员补贴=裸车价165800。购置税14672.5，保险只要不在店里买都有折扣，按5000计算够了。总价165800+14672.5+5000=185472.5。你觉得这价格你能拿下吗？你拿不下。所以问来问去你会发现，为毛别人买的都那么便宜，唯独你自己谈不下来？因为别人得价格是别人的，而你得只能是你自己的。你不一定能拿到别人得价格，但别人能轻而易举得谈到见血。所以，这玩意不用比，不用问，喜欢就马上出手。

19---19.5

19个出头，19.5以内，不含颜色加价，不含大客户优惠，不含置换补贴