主要看地区，大城市经销商多的话应该能优惠多点，买车谈价其实主要还是别被销售人员带着走，坚定自己的想法，论口才没几个是销售的对手，看上这个配置的车至少需要全面了解这款车型，优缺点，销售顾问只会和你说她的优点，这时以你对这款车型配置的了解那就可以谈很多了！锐界说到底由于销量不算好，优惠力度稍微大一点，一般情况下就按着指导价谈落地价，甚至还可以往下降一点，我当初买的20款五座stline版本的最后谈到了26落地价，谈价钱忌讳是你表现出的急迫和喜欢。。。最后预祝兄弟能马到功成

能谈到指导价落地就合适了。